はじめに
「そろそろ今のマンションを売りたい」と思っても、いざ動き出すと
- 何から始めるべきか？
- 高く売るにはどうすればいいか？
- 査定はどこに出せばいいのか？ といった悩みに直面する方は多いです。
この記事では、マンション売却で損をしないために知っておきたい基本ステップと、高値売却を実現するためのコツを解説します。
マンション売却の基本ステップ｜スムーズに進めるために
- 相場の確認（自分のマンションがいくらで売れそうかを知る）
- 査定依頼（複数社）
- 媒介契約を結ぶ（一般媒介or専任媒介）
- 販売活動開始（内覧・広告など）
- 売買契約の締結
- 引き渡し・決済
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売却前に確認したい3つのこと
✅ 1. 残債はあるか？抵当権の処理は？
住宅ローンが残っている場合は、売却代金で完済し、抵当権を抹消する必要があります。完済できない場合は、買い替えローンや一時的な資金調達が必要になることも。
✅ 2. 売却益にかかる税金（譲渡所得税）は？
5年以上住んでいれば軽減措置あり。売却額−購入時価格−諸費用＝譲渡益に税金がかかります。
✅ 3. 売却タイミングは適切か？
築年数や周辺環境、引越しの時期などにより価格や売れ行きが変わります。
高く売れるマンションの共通点
- 駅徒歩10分圏内など立地の良さ
- 南向き・角部屋など条件が良い
- 管理が行き届いている（修繕履歴あり）
- 広さや間取りが流通性の高いタイプ
- リノベ前提で探している買主にハマるポテンシャルがある
リノベ希望の買い手がいると高く売れる理由
通常、築古のマンションはリフォーム前提で価格を下げて提示されがちですが、 リノベーション目的で探している買主は「立地」や「広さ」に価値を見出すため、価格への抵抗が少ない傾向があります。
リノベるでは、リノベ前提の買い手とマッチングできるため、
- 築古でも高値で売却できる可能性
- 購入希望者との相性が良く成約までが早い などのメリットがあります。
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複数の査定を出すことが損を防ぐ第一歩
査定価格は不動産会社によって差があります。
- 安すぎて損する
- 高すぎて売れ残る を防ぐためにも、少なくとも3社以上に査定を依頼するのがおすすめです。
「マンションリサーチ」→ 相場を知る
「リノベる」→ 高値売却のチャンスを探る といった形で、異なる特徴を持つサービスを活用するのが理想です。
まとめ｜“情報と準備”が売却成功のカギ
マンション売却は、「どこに出すか」だけでなく、「誰に売るか」も重要な時代です。
- まずは相場を知る（マンションリサーチ）
- 高値で売れる可能性のある買い手に出会う（リノベる）
この2ステップを踏むだけで、売却結果に大きな差が出ることも。
あなたの大切な資産を少しでも高く、スムーズに売却するために、ぜひ活用してみてください。
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