はじめに
「マンションを売りに出しているのに、全然売れない…」
「値下げしたのに内覧も来ない…」
そんな経験をしている方、少なくありません。
売れない理由は価格だけではなく、物件そのものの条件や“売り方”にあることも。
この記事では、マンションが売れにくい主な理由と、その対策。
さらに、「売るための方法」やおすすめのサービスもわかりやすく紹介します。
売れにくいマンションに共通する特徴
✅ 築年数が古い（30年以上）
設備や構造が古く、買主がリフォーム前提で見るため敬遠されがちです。
✅ 駅から遠い・立地に難あり
徒歩15分以上、坂道が多い、バス便のみなどは人気が落ちやすいです。
✅ エレベーターなしの中層階
3階以上でエレベーターがない物件は、ファミリー層や高齢者に不向きです。
✅ 管理状態に問題がある
- 管理会社の対応が悪い
- 修繕積立金が不足している
- 住民トラブルが多い
これらも売却に悪影響を与える要因です。
✅ 間取りが特殊・使いにくい
- 和室が中心、3DKなど狭い部屋構成
- 日当たりや眺望が悪い
- 隣接建物との距離が近い
このようなマイナス要素も売却を難しくする原因に。
「売れにくい＝売れない」ではない！有効な対策まとめ
✅ 相場と価格を再確認
- 周辺物件より割高になっていないか？
- 築年数や立地を踏まえて適正価格を見直す
✅ ターゲットを明確にして売り出す
- 単身者向け／投資用／高齢者向けなど
- 物件の強みを生かした広告文へ変更
✅ プチリフォーム・ステージング
- 室内の印象改善で内覧時の成約率がUP
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✅ 他社の意見も取り入れる（査定サイト活用）
- 今依頼している不動産会社だけではなく、他社との比較が重要
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まとめ｜「売れにくさ」は売り方次第でカバーできる！
- 売れない原因は物件だけでなく、「売り方」「価格設定」「見せ方」にもあり
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